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07-24

浅谈：我国文具行业渠道推广与品牌建设

       然而，旧经销模式的弊端使得厂家的利益没有被销售商充分放大。生产商与销售商之间的关系停留在简单的交易关系，双方缺少战略高度的合作互动，其结果导致了双方资源的不对接，无法实现市场共同品牌目标。渠道变革的意义就在于使二者之间从“简单利润关系”向“战略伙伴关系”转变。长期以来，文具厂家都依靠文具经销商、批发商来销售产品，然而文具经销商(零售商)的利润低下及品牌意识较弱导致好的不能更好，也证明传统经销商永远无法担起树立厂家品牌这一重任，因为他们的理念就是经营销售较好卖的产品，不好卖的则不推广，导致他们无法给厂家进行全系列的产品推广和品牌展示，而厂家为了突显自己的品牌特性，终达到利润高附加增长，则必须推广全系列的产品，而不是单一的产品。因此这一矛盾在短时间内是无法得到的解决。        针对目前主流的几类办公用品流通渠道，如文具店、商场超市、经销商以及大型文具连锁，似乎他们很难承担此大任，反观文具批发市场：很明显，传统文批发市场也有环境不够好、管理不够到位，宣传乏力等问题，这些不适合竞争格局和企业成长规则的方式，终也将面临革新。但到目前为止，没有明显的现象告诉我们，文具批发市场在衰退，反而，很多文具生产企业当年正是从文批里发展壮大起来的，现实可以看到，文具批发市场正在从大型的文具批发市场逐渐演变成具有中国特色的特大型办公文具零售卖场，里面的零散租户也逐渐变成各个办公用品厂家建立自营旗舰式展示店，终将发展成为厂家之间直接较量的场所。        文具厂家想要顺利建设并推广品牌，对于文具批发市场发展还是要有所把握。在未来的品牌建设中，应该在渠道上多推广开来。
浅谈：我国文具行业渠道推广与品牌建设
07-24

解析当前学生文具行业发展新趋势

　　近年来，学生文具用品行业在世界地位的不断提高，逐步成为世界文具加工大国和出口大国，文具行业在目前呈现出新的发展趋势，主要体现在以下几个大方面。 　　技术投入提升质量市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上。随着竞争的深入，学生文具产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。与国外企业的融合将不断提升中国文具产品的质量和企业竞争力。 　　同时，国际市场对我国文具产品的要求也会逐步发展变化，对中国学生文具用品产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。 许多文具企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。 　　文具行业内资本运作活跃，在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本成了行业运行的一个重要主题。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。 　　近年来，随着经济的不断发展，我国文具加工工业逐步成为世界文具工具产业的主力军。文具工具是劳动密集型产业，东部沿海一带更是凭借低成本的传统竞争优势，一度成为文具工具的集聚之地。随着我国在世界地位的不断提高，全球越来越多的国家开始使用中国文具产品，部分发达国家对中国文具产品需求每年以百分之十几的速度递增，在一定程度上刺激了我国文具产品的发展。        综上所述，文具需求逐年递加、文具产品质量提升、资本扩张加剧、企业间合作在增加等趋势特点对于有实力的大型文具企业来说，实属好事，当这类大企业顺应了这种发展趋势，只会逐渐做强做大。对于中小文具企业来说，产品质量上可能存在差距，合作机会相对更少，更谈不上资本运作了。因此，在文具行业不断发展进步之中，小企业生存环境将愈发艰难。有实力的企业利用文具趋势走向分析更好的发展企业，而对于中小企业来说，只有顽强的转型升级，才能在文具行业拼出一片天地。
解析当前学生文具行业发展新趋势
07-24

分析：中国文具行业之优劣势

中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%，目前我国文具行业市场潜力大，产品结构不断成熟，但存在行业企业市场集中度低，机械化程度不高等的缺点。 中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%。 尚普咨询行业分析师指出：中国文具市场中，办公耗材占41%，约615亿元，文件处理用品占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7%，均为105亿元，教学及学生用品占9%，约为135亿元。 中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%。中国文具市场中，办公耗材占41%，约615亿元，文件处理用品占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7%，均为105亿元，教学及学生用品占9%，约为135亿元。
分析：中国文具行业之优劣势
07-24

我国文具行业未来发展趋势分析

1、文具行业发展概况 文具是人们在学习、办公、家居生活等文化活动中使用的各种工具，随着经济和技术的不断发展，文具的品类也不断更新发展，现代文具用品大致可分为书写工具、学生文具、办公文具、教学教具、文体用品等多个细分类别。 铅笔属于文具细分行业，在办公文具用品中始终占重要位置，其消费群体以学生为主。中国铅笔制造工厂诞生于20世纪30年代。1932年在香港九龙，国人投资将英商经营的铅笔厂改建为大华铅笔厂，是为知名家铅笔厂。1933年又相继出现了北京中国铅笔公司和上海华文铅笔厂。1935年留日归国的吴羹梅在上海创建成立知名家能够自己制造铅芯、铅笔板、笔杆及外观加工的全能铅笔制造工厂。1949年9月公私合营的哈尔滨中国标准铅笔公司成立，该公司至今仍是全国铅笔行业中规模较大的企业之一。 传统的铅笔以木材为笔杆，石墨为铅芯，需要消耗大量的木材，木材的大量砍伐违背了环保概念。为顺应市场发展的需要，1969年，Teijin公司研究出了制造塑料铅笔的方法，1973年夏天，美国Berol公司和日本Sailorpen公司几乎同时购买了这个工艺。Sailorpen公司于1977年4月份开始大规模生产了塑料铅笔。当时的塑料铅笔，铅芯用石墨和ABS树脂混合制成，铅表面由树脂漆涂抹覆盖，由三台挤出机将三种原料混合制成，大幅简化了铅笔的生产工艺。与传统木质铅笔相比，Sailorpen公司试生产的全塑料铅笔使用起来更流畅，不会把纸和手弄脏，价格与一般的铅笔相差无几，塑料铅笔开始流行起来。1993年，德国一家文具制造商研制了一种连续制造塑料铅笔的生产线，一小时能生产大约7000支铅笔，铅笔直径为7.5毫米，长约169毫米。这种塑料铅笔比木质铅笔所需的生产成本低，而且可以做成各种形状，如刻花形、锯齿形、心形等。 欧美、日本等国家的文具行业经过长期的发展与积累，在全球文具行业中曾已占据主导地位，但由于人工成本、环保等因素，中低端的文具制造环节已逐渐转移至中国、印度、越南等东南亚国家，并逐步过渡到以品牌运营、产品设计、材料研发等阶段。
我国文具行业未来发展趋势分析
07-24

专注与创新 得力夯实办公解决方案“硬实力”

随着中国经济的高速发展，中国办公人群的消费方式由单一的品类零散采购到开始寻求综合供应，由低品牌关注到品牌的指名购买，由从单一的传统门店到多元渠道共存，从关系营销主导的销售方式，开始向合约销售、招投标业务、网购等更加市场化的采购方式转变。这是顺应时代进步而转变的企业革新发展模式，由“点”到“面”是企业扩大品牌影响力的必经之路。 文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的销售竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。在当前这一阶段，为迎合整个市场大环境，产品品类开始相互渗透与延展，综合办公用品供应商角色呼之欲出——得力办公整体解决方案，一个可以完美的适应快节奏大环境下的办公文具消费新主张。 得力办公整体解决方案凭借全球先进的供应链管理、研发制造能力和完备的全球采购系统，依托中国强大的分销网络和配送体系，不论客户需要何种办公场所需的商品和服务，得力都能以合理的价格迅捷提供给客户全面的解决方案，让客户以简单的方式获得理想的办公环境、高效的办公硬件和软件支持，让客户办公更得力。 得力在过去的近30年间，通过持续不断的产品创新和管理创新，在业内建立了知名的市场地位，成为全球拥有广泛知名度的办公用品品牌。从初的“得力文具”升级为“得力办公”，从单一的办公用品生产商升级成为“办公整体解决方案”提供商，得力率先构建办公行业全产业链布局，引领中国文具行业进入办公大时代。得力不忘初心，用专注专业的态度始终致力于为全球消费者提供性价比较优的产品，让办公学习更得力。
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